近些年来家具品牌国际化，中国国内从事定制家居的企业，均把目光转向了海外市场，当中东南亚地区变成了竞争的关键所在，这种现象的背后，一方面存在着市场趋于饱和所带来的压力，另一方面也存在着全球化战略所蕴含的机遇。

海外市场布局动因

国内家居市场竞争越来越激烈了，这使得企业增长空间受到了限制。欧派、索菲亚等头部企业从2023年开始加快海外扩张的步伐，主要是由于东南亚地区人口基数大，而且城镇化进程快，所以家居消费需求持续在上升。就拿越南来说，它的中产阶级人口比例预计在2025年的时候要达到35%，从而形成巨大的潜在市场。

在同一时间，东南亚区域跟中国地理方面的距离较为接近，供应链进行布局相对有着便利条件。金牌家居于印尼投入营建生产基地，是因为看中当地木材资源富足并且劳动力成本较为低廉。这样的就近布局不但能够降低运输成本，而且还能够更快速地对市场需求变化做出反应，从而提升企业整体的竞争力。

品牌本地化策略

企业在进入海外市场之际，着重于品牌故事的本地化讲述，尚品宅配于2023年7月在越南开设门店之时，特别阐述了自身设计团队怎样结合当地热带气候特性，开发适配高温高湿环境的定制家具，他们经由市场调研发觉越南消费者对色彩鲜艳的设计存有偏好，据此将产品配色方案予以调整。

索菲亚于胡志明市的体验馆，专门培训当地员工作家居顾问，让其用越南语向客户讲解产品特点。其依据当地居住空间较小的特性，推出多款节省空间的定制方案，此因地制宜的策略，使该馆在开业三个月内便获得200多笔订单。

智能技术应用

海外被中国企业带去了国内成熟的智能生产技术，马来西亚的欧派工厂引入可实现小批量、多品种定制化生产的柔性生产线，此生产线每天能够处理30个不同订单，生产效率因之大大提升，交货周期得以缩短。

胡志明市的尚品建筑家装装饰品宅配企业中的越南店铺里，展示出了三维立体云计算设计体系，消费者在三十分钟之内能够看到自身住宅的效果图片，此体系涵盖五百多个当地主要流行户型的模型数据库，设计师可以迅速给出契合客户需要的设计规划，这样的技术长处变成中国企业有别于当地竞争敌手的关键特性。

环保材料创新

面对着东南亚那儿消费者逐渐增强起来的环保意识，中国的企业因而推出了好些绿色产品，金牌家居于印尼的生产基地采用速生竹材替换传统木材，该种材料的生长周期仅仅只需2年，急剧地降低了对于森林资源的依赖，他们还研发出了水性漆喷涂工艺，比起传统油漆减少了60%的挥发性有机物排放。

居然之家金边店特意设置了环保产品专区，引来了中国品牌的具备零甲醛添加特性的板材。这些产品尽管售价较当地平常板材要高出百分之十五，然而因更为健康安全从而受到年轻消费者的喜爱，变成了门店的畅销品类 。

设计理念融合

处于中国的企业，在海外市场这个范畴之内，着重去注重与当地文化元素相融合，红星美凯龙在新加坡的用于商业经营的门店当中，特意专门设计了把中华雕花工艺和南洋风格进行融合的家具系列，他们去聘请当地的设计师参与到产品研发的过程之中，以此来确保既能够保持东方美学之中的精髓部分，又能够符合东南亚消费者的审美偏好。

索菲亚越南团队经研究发觉，当地消费者喜好聚会，进而开发出可扩展的餐桌系列，这些餐桌平常状况下能够容纳6人，展开之后能坐下12人，则灵活性高地契合日常使用以及节日聚会这两种场景，这般贴心的设计致使产品快速打开了市场。

未来发展挑战

尽管有了初步的成功，中国企业在海外发展时，依旧是面临着许多挑战的。不同国家的政策法规存在着很大的差异，就像泰国针对进口家具来征收高额关税一样，这使得企业不得不选择在当地设厂。文化差异同样是一个很关键的障碍，比如说马来西亚的穆斯林消费者对于家具材质有着特殊的要求。

随着越来越多中国品牌进入，东南亚市场竞争氛围日益趋于紧张激烈。企业得不断持续创新，以此来防止陷入价格战。未来怎样去平衡标准化与本地化，怎样在维持住中国设计特色的情况下更优地融入当地文化，这些全都是需要持续去摸索探寻的课题。

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