近日，实木家居品牌源氏木语凭借其在小红书平台的创新营销策略，在REDcase内容专场的100多个案例当中脱颖而出，斩获小红书2024年REDcase内容专场金奖。此次获奖不仅是对该品牌种草能力的认可，更标志其在内容营销与用户运营领域的行业地位。

小红书每年举办REDcase赛事，通过优秀案例征集，鼓励品牌进行创新探索，总结优秀的案例与方法，使前沿、有效、可复制的经验赋能到各个行业，帮助好的产品、品牌在小红书找到口碑、生意增长新方向。本届REDcase征集300多个品牌案例，设置六大专场，源氏木语凭借“品效合一”的实践，成为家居品类金奖得主，再次印证“好产品+好内容”的商业潜力。

“钻石模型”破局同质化：内容分层+情感共鸣

源氏木语通过“钻石模型”构建差异化内容生态，核心在于精准分层用户需求并深度绑定情感价值。

采用场景化种草+人群分层的策略，摒弃“硬植入”，转而聚焦“空间+场景”策略。深刻洞察用户的使用需求和情感需求。比如，内容投放时结合小户型改造需求推出收纳解决方案，解决痛点，或通过家居博主的生活场景植入产品，以松弛感内容激发用户共鸣。

其次是影视综艺渗透式营销，源氏木语与电影《好东西》合作时，将全屋家居自然融入剧情场景，规避生硬植入，并通过线下观影活动等深化品牌与用户的情感联结。观众在映后互动中高频提及品牌，电影同款家居产品全网热度持续攀升。同时，鼓励用户围绕“理想家居”“自然健康”等关键词生成内容，赋能大促，推动用户从种草到转化闭环，激活UGC生态。此外，通过《五十公里桃花坞》综艺实现空间场景植入，以“润物细无声”的方式传递品牌理念。

KOS策略：全员种草，构建品牌私域矩阵

源氏木语推行“员工与加盟商KOS（关键意见销售）计划”，通过系统化培训赋能线下导购与门店个性化运营小红书账号。全国1000多家线下门店的导购根据本地化需求，结合热点与品牌调性生产内容，展示真实家居搭配案例或收纳技巧。同时推动线上线下流量互相转化，门店引导消费者线上下单，并以线下体验反哺线上声量，形成“体验-种草-购买-分享”的闭环链路。

从“爆品出圈”到“长效增长”：小红书生态的深度共生

通过精准匹配用户画像，聚焦90后、Z世代对“自然健康”“实木美学”的需求，以高性价比实木产品打破传统高价壁垒，打造“年轻人的第一张实木床”。从爆品出圈到内容营销，源氏木语持续加码平台布局，核心动能已从单一爆品逻辑转向以“新实木主义”为内核的生态化品牌建设。精准洞察消费者对环保、品质与设计美学的三重需求，聚焦“打破传统实木家具给人的固有印象”，赋予产品高颜值、高品质、高舒适度的鲜明特点。紧密贴合当下流行趋势以及年轻群体的个性化喜好，与时俱进，匠心打造出黑白轻美式风、樱桃木时尚理性风、中古包豪斯风、新中式风等多样化的潮流风格，为年轻消费者定制出彰显独特个性、满足自我愉悦需求的家居空间。这一理念不仅重塑了品牌与年轻消费者的对话方式，更通过多维创新实现从短期流量到长效价值的跨越。

以内容分层触达多元人群，以情感价值强化品牌心智，再通过KOS策略激活全域流量，源氏木语实践出一套可复制的营销范式。未来，源氏木语将继续以用户需求为核心，与小红书共建内容生态，让更多人通过“木之所及，皆美好”的家居体验，实现理想生活。

(责任编辑:陆明)